四季度是全年经营收官与明年布局的关键节点，市场部紧扣 “决胜四季度 打好收官战” 要求，以实地客户拜访为核心抓手，通过 “稳存量、求增量、降库存、创模式” 四维发力，深耕市场一线，全力冲刺年度目标。
一、实地深耕稳存量，筑牢老客户合作根基
战略老客户是经营 “压舱石”，市场部推进老客户 “一对一实地走访”。按区域组建专项团队，为战略客户、核心老客户制定 “一客一策” 计划，携带产品实物、检测报告及定制化方案深入生产现场，直面需求、现场分析客户痛点，提供解决方案。借拜访契机推广通用定型产品升级优势，结合生产场景演示核心竞争力，对长期合作客户推出年度续约激励政策，以精细化服务推动采购规模扩容，巩固存量订单。
二、一线走访求增量，拓展新客户市场版图
聚焦注塑制品、挤出型材两大产业集群目标市场，组建销售与技术联合团队开展定向走访。筛选典型企业集中对接成熟定型产品需求，为潜在客户建立 “意向档案”，明确跟进责任与节点，通过 “实地拜访 + 样品试用 + 技术支持” 加速意向转订单。同步调研区域竞争格局，为产品定价与策略优化提供一手数据，提升增量拓展精准度。
三、多措并举降库存，加速存量产品流转
全面梳理库存产品，按型号、应用领域建档形成推广手册，融入实地拜访全流程。针对中小型企业定向推荐通用型库存，推出批量采购优惠政策。主动对接客户临时采购与应急补货需求，建立24小时快速响应机制，现场确认订单后同步仓储物流部门，以 “精准匹配 + 政策激励” 推动库存转化为增收来源。
四、渠道深耕创模式，完善 “直销 + 代理” 体系
以实地拜访为纽带拓展中间商资源，针对空白区域、下沉市场开展专项走访，向当地贸易商、行业协会介绍产品优势、价格体系及品牌赋能、培训支持等代理政策，筛选实力合作伙伴签订协议，填补市场空白。优化直销模式，核心区域高频走访巩固客户，偏远区域通过代理实现全覆盖降本增效。建立协同机制，开展联合走访、共享资源，跟踪代理销售进度，解决产品适配、渠道冲突等问题，凝心聚力冲刺年度目标。