今年以来，受国际贸易大环境和经济下行形势影响，新材料市场持续低迷，新材料产品下游客户出口订单受限，产品价格持续下滑，产业竞争加剧，给企业的生存和发展带来了严峻挑战。积极开展“同度今天紧日子 共拼明天好日子”主题实践活动，围绕以 “生存四问” 为主题开展“企业度难关，我们怎么干”大讨论活动正当其时。结合当前形势，发挥科技创新优势，开源节流，提质增效，降本增效，是摆在研发中心生存和发展的“必答题”。
树牢“六种意识”，思想上再凝聚
做“同度今天紧日子，共拼明天好日子”的共济者
面对当前严峻的经济形势，必须引导干部职工树立“六种意识”，共度“紧日子”，努力实现“活下去、好起来”。一要牢固树立大局意识。全体干部职工要站在集团公司和研发中心生存和发展的高度，树立一荣俱荣、一损俱损的“一盘棋”思维，与企业同命运、共患难，共克时艰、荣辱与共。二要牢固树立忧患意识。牢固树立“生存观、度冬观”，增强“不是企业消灭亏损，就是亏损消灭企业”的危机意识。要居安思危，既能过好好日子，也要过得紧日子。三要牢固树立看齐意识。在技术攻坚、产品研发、成果转化、市场客户开发、安全生产管理等各环节、全过程，时时要向“降本增效”的能手“看一看”“学一学”，向“开源节流”的行家“比一比”“争一争”，党员领导干部要以身作则、率先垂范，工作重心下沉到实验室、生产车间班组，解决影响科研和安全生存的实际问题。四要牢固树立责任意识。工作是否落实，关键在于责任。责任不明确，再好的工作措施也没法落实。要围绕科技研发、市场开发、安全生产等工作做到在其位，谋其业，扎扎实实做好本职工作。同时，弘扬艰苦奋斗、勤俭节约的优良作风，立足岗位，苦练内功、开源节流，创造价值。五要牢固树立落实意识。各部门要增强抓落实的自觉性、主动性，把抓落实的出发点放到研发技术攻坚和成果转化上，把抓落实的落脚点放到市场开发、客户合作、订单达成和完成全年任务上，把抓落实的重点放到安全生产和标准化管理上。强化重点工作督办力度，建立重点工作督办清单，以清单明目标、压责任、促落实，有效推动各项重点工作任务落地见效。六要牢固树立效率意识。树立“今天再晚也是早，明天再早也是晚”效率意识，以雷厉风行之劲确保“马上就办”、以身心投入之行做到“办就办好”、以常学常练之功实现“熟能生巧”。研发项目组要加快产品技术攻坚克难，提升研发成果转化效率；市场部要积极走出去开拓市场，快速谋取订单；生产部门要坚持市场导向，无缝对接，提升市场订单响应速度。
聚焦“生存四问”，责任上再压实
做“企业度难关，我们怎么干”的践行者
要聚焦“生存四问”，做好“加减乘除”四种运算。一是围绕工资保障来源，做好管理创效的“加法”。要聚焦研、产、销经营薄弱环节，制定对标体系和挖潜目标，明确措施、时限和责任，及时跟进管理和技术创新，推进精益管理。优化激励机制建设，为增收“创效”助力；开展岗位创效活动，为增收“创效”助能；落实研发人员层级认定、市场营销人员考核激励，为增收“创效”助干；政策红利应享尽享，为增收“创效”助收。同时，全面整合人力资源，积极开展“岗位创效”，保生产、降成本，在产销量任务大幅提升的前提下，保障人工成本不增长。二是成本管控节源，做好挖潜降本的“减法”。坚持工程自干、设备自修，压减外委费用，对生产和实验设备维修技改，推行市场化考核奖励机制。在研、产、供、销、采、修等各环节进一步加强管理，使成本核算、成本管控责任进车间、进班组、到人头，变成本的静态控制为动态控制，形成各领域、全方位、全过程的成本管控格局。三是利润创造开源，做好提质增效的“乘法”。加快技术研发成果转化见效速度，紧盯当前市场和客户需求变化，主动对成熟产品的配方进行优化，保质量、降成本、提性能，增强产品的市场开拓和盈利能力，实现产品利润最大化。突出市场提量增效，探索新销售模式，加强与中间商、贸易商的合作，扩大产品覆盖范围，提升产品竞争力。同时拓展对外贸易渠道，将产品市场逐步向国外新兴市场转移。四是精准领域控源，做好耗高效低的“除法”。要从研发源头严控成本，科学合理设计配方，提高小试研究的严谨性，杜绝不成熟小试配方中试试验，提高小试研究的科学性和成功率。严把中试关卡，制定详细方案，验证性能指标、工艺参数，提高中试试验的成功率，为稳定的转化生产奠定坚实的基础。推动生产线自动化升级改造，为提高效率、降低成本、精进生产工艺、提升产品品质，推动降本增效提供有力保障。
锚定任务目标，措施上再强化
做“同舟共济度难关，攻坚提质促发展”的奋斗者
锚定全年任务目标，盯紧任务账、算好时间账，理清差距账，以时不我待、分秒必争的昂扬斗志，以信心百倍、饱满焕发的精神状态，同舟共济、共识共为、攻坚克难，确保完成今年各项任务目标。
提质增效，加速科技成果转化。一是持续优化成熟配方提质降本。积极应对新材料价格下行、市场低迷的严峻形势，科学预判市场和客户需求变化，主动对成熟产品配方进行优化更新，提性能，降成本，保障产品的市场和利润率。二是稳定产品质量。通过加强原材料、称量、加料、混料、工艺参数、设备状态全系统管控，强化质量全过程控制，严控产品质量标准和性能指标，以过硬的产品质量保市场、保生存、谋发展。三是提高市场响应速度。坚持市场导向、产品导向、问题导向，明确市场和客户需求，开展针对性研发，缩短产品研发周期，加快成果转化，提升市场响应速度。四是重点项目合力攻关。针对重点项目和关键技术难题，集中优势资源、整合研发力量，进行聚力攻坚解决产品技术难点、卡点问题，为科研成果转化提供人才和技术保障。
提量增效，创新市场营销模式。一是精准客户开发。积极推进“市场+研发”营销创效模式，建立“快速响应小组”，对现有38家客户进行详细分类，标准重点，对重点客户推行阶梯销售策略，制定具体技术保障和公关策略，建立标准化《客户需求单》，深入客户工厂一线开展拜访工作，精准挖掘客户需求，把握市场痛点，增强客户粘性，提高客户满意度，提升产品销量，保障全年销量任务完成。二是创新销售模式。积极拓展中间商、贸易商，建立长期稳定合作关系，重点聚焦华南市场、江浙市场，通过资源和利润共享，快速打开产品区域市场，扩大新材料产品市场覆盖面，提升“鲁泰星”品牌影响力。三是强化部门协同联动。加强市场与研发部门协同，聚焦10家战略客户，重点打造通用定型产品，积极开发定制款产品。建立项目快速匹配机制，针对华南和长三角等区域7个重点项目，由市场部牵头，研发部整合现有研发项目组和人才资源，推行揭榜挂帅联合开发，提高科技攻关能力，快速匹配客户需求，迅速形成订单销量。
提稳增效，提升生产效率和现场管理水平。加强安全隐患排查治理，以“应急救援管理月”、“安全生产月”和雨季“三防”、夏季“四防”活动为抓手，开展安全生产专项整治，做到横管到边，竖管到底，不留死角。落实“三个教育”：线上安全专题警示教育、现场隐患排查治理教育、技能培训教育；规范“三个提升”：规范提升管理能力、规范提升生产效能、规范提升工作执行力。重视安全教育和培训，积极引导职工从“要我安全”向“我要安全”、“我会安全”、“我能安全”的转变，进一步提高全体职工的安全意识和自我防护能力。
强化激励，发挥考核“指挥棒”作用。严格执行工效联动考核和全员业绩考核机制，严格落实考核结果与薪酬、奖金挂钩。与时俱进，结合年度科研和生产销售任务，修订完善研发人员考核机制、市场人员激励机制和生产车间内部市场化考核激励机制。积极落实《科技研发成果转化管理暂行办法》《研发人员层级认定晋升和淘汰制度》《市场营销人员考核激励制度》《标准化生产（中试）车间试行内部市场化考核制度》，建立《工程自干、设备自修考核办法》。同时，强化原材料采购源头控制，严格招标比价采购制度执行，强化项目立项、招标流程、供应商资质审查、评标结果、合同签订、招标后资料管理等各环节、全流程监督。严格执行物资领用审批和库存盘点制度，试行非消耗品类配件物资交旧领新、以旧换新管理办法。同时细致梳理废旧物资，做好“分拣、存储、处置”全流程标准化管理。
上下同欲者胜，风雨同舟者兴。面对当前严峻的生产经营形势，研发中心全体干部职工有信心、有决心“科技创新谋发展，同舟共济度难关”。只要咬定目标，真抓实干，冲在前、干在前，就一定能够度过今天“紧日子”、拼出明天“好日子”，迎来属于我们的春天。【康甲 科研分公司（研发中心）党支部书记、总经理】